传统企业要互联网化,怎么做?
行业前沿 By.交易助手

传统企业要互联网化,怎么做?

传统企业要学会抢夺用户时间,在移动互联网时代,企业抢夺的是用户时间。传统企业普遍可以做的一件事是,展开社会化营销,找到适合自己的产品或服务做平台传播社区

作者:孙桥
      首先要追踪下互联网化本质,什么是互联网化?我们“鼓吹”的互联网化是什么东西?它究竟好在哪?互联网化方法有哪些?最后怎么转变?
互联网的本质是什么?

      互联网的本质是提高沟通效率的革命中的一个台阶而已。说白了,互联网就是工具,就像古代的印刷术、二次工业革命的电信技术,他们都是时代的产物,每一次革命都大幅度提高信息传播的效率,互联网也一样,互联网的利用,本质上人们就是对信息高度整合,对信息高效率传播的革命。举个简单例子,武大郎让西大官人给戴了绿帽子,放在现在这个年代就是马蓉和宝强的故事,只是现在有微博、微信这些互联网工具,信息都是秒传,恐怕带来的这种舆论效果是任何时代工具都无法企及的。

什么是“互联网+”

      现在我们都提“互联网+”,“互联网+”的“+”指的是什么?事实上“互联网+”的“+”指的是加速度,其比喻为“是用跑百米的速度来跑马拉松”。这是一个加速变革和转型的时代。“互联网+”首先改变了企业的运营方式,使得企业必须以客户为中心。其次,对企业内部员工之间的沟通、协同,以及效率带来了很大的提升。

互联网化转型怎么做?

     首先要思维上转变,思维转变是转型成功的前提。传统企业互联网化的核心是“收入”由“销售收入”转向“运营收入”,这是“销售导向思维”向“运营导向思维”的转变,但转变思维何其难,所以更像是一场革命,一场传统企业的“商业思维”革命!逐步放弃基于信息不对称的既得利益,传统企业面临最大问题是组织的问题,即组织是否愿意放弃信息不对称带来的既得利益。反清复明式变革不叫转型,利用互联网保护原有的商业模式一定会失败,互联网就是让信息变的对称,不可能保护信息不对称。因此企业要未雨绸缪,逐步放弃既得利益,在这个过程中形成新的赢利点。

      传统行业向互联网的转型,这是典型的商业模式的转变,以往的商业模式已经被大家玩透了或者说已经被玩烂了,转变商业模式带来商业机遇,为企业提供商业活力。我们说如果接受不了一种事物就试着去改变它,现代企业就面临这种情况,我们已经接受不了传统模式的固化,我们无法接受落后于时代的堕落,所以改革势在必行,互联网化势在必行。

      互联网以提升效率为方向,互联网最大的影响是消除距离,并因此消灭一切基于信息不对称的行业。当信息最终有一天完美对称的时候,一切低效率的商业模式都会被取代,互联网与传统企业是效率之争。所以你不改变?等死吧

      其次线上线下的互动需紧密,需要真的做到线上跟线下两个拳头都硬,线上有核心竞争力,流量推广,线下提高整个运营的效率,而且要有线上线下综合的管理能力。最重要的还是提升效率,互联网的一切优势,最终都是效率优势,所有传统企业都从技术、组织、市场化等角度考虑怎样提升自身的效率。互联网对传统行业的冲击,首先不是来自高大上的商业模式,而是来自充分竞争下被逼出来的效率优势,传统企业要让自己在全新的效率等级上运作。提升商业模式效率,提升组织效率即提升市场化效率。

      传统企业要学会抢夺用户时间,在移动互联网时代,企业抢夺的是用户时间。传统企业普遍可以做的一件事是,展开社会化营销。找到适合自己的产品或服务做平台传播社区:论坛、微博、微信等。互联网传播威力巨大,现在找公关公司的时代已经过去了,企业家门纷纷亲自出马做企业形象代言人因为企业自己就是媒体。把自己传播出去,颠覆价值主张,当把用户时间抢过来之后,就要创造新的价值。

      总之互联网转型不是一蹴而就的事情,需要不断革新思维、尝试新的方法论,不断练“内功”,把眼光看的远一点,互联网转型才能更顺畅。 文/ 来源:知乎

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